Este libro electrónico revela uma das técnicas de vendas mais eficaces já desenvolvidas.
 Basado en años de investigación comportamental, el método SPIN ensina como conducir conversaciones de vendas de alto impacto por meio de cuatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução .
 ✔ Entienda por que técnicas tradicionales de fechamento no funcionan en ventas complejas
 ✔ Aprenda a fazer a pergunta certa na hora certa
 ✔ Gere confiança e descubra necesidades ocultas del cliente
 ✔ Reducir el ciclo de ventas y aumentar el valor de los contratos
 Esencial para vender servicios, soluciones B2B o productos de alto valor.