Este eBook revela uma das técnicas de vendas mais eficazes já desenvolvidas.
 Baseado em anos de pesquisa comportamental, o método SPIN ensina como conduzir conversas de vendas de alto impacto por meio de quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução .
 ✔ Entenda por que técnicas tradicionais de fechamento não funcionam em vendas complexas
 ✔ Aprenda a fazer a pergunta certa na hora certa
 ✔ Gere confiança e descubra necessidades ocultas do cliente
 ✔ Reduza o ciclo de vendas e aumente o valor dos contratos
 Essencial para quem vende serviços, soluções B2B ou produtos de alto valor.