Este eBook te presenta una de las metodologías de ventas más poderosas del mundo.
Basado en estudios de comportamiento real, SPIN Selling te enseña cómo estructurar conversaciones efectivas con cuatro tipos de preguntas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de Solución.
✔ Descubre por qué las técnicas de cierre tradicionales no funcionan en ventas complejas
✔ Aprende a preguntar con inteligencia y estrategia
✔ Gana la confianza del cliente y explora necesidades profundas
✔ Acelera el proceso de ventas y aumenta el valor de cada trato
Ideal para quienes venden soluciones B2B, servicios profesionales o productos de alto valor.