Domine a fase mais decisiva de qualquer processo de vendas: o fechamento e a negociação.
Neste guia direto e estratégico, o líder em vendas Claudio B. Landsberg revela as táticas reais usadas por profissionais de alta performance para fechar negócios complexos sem recorrer à pressão ou a descontos agressivos. Criado para profissionais de vendas B2B, este manual oferece frameworks, scripts e mudanças de mentalidade que transformam quase-negócios em contratos assinados.
💡 Você vai aprender:
Por que os negócios travam — e como retomar o controle
Os 3 Arquétipos de Fechamento (e como evoluir o seu)
Como criar urgência sem dar desconto
Frameworks eficazes: Fechamento por Resumo, Supositivo, Revisão de Proposta
Como lidar com o jurídico e o procurement sem travar
Táticas de negociação que fecham sem quebrar a relação
Erros comuns e como evitá-los
🎯 Ideal para:
SDRs, executivos de contas, closers, gerentes de vendas e fundadores que atuam em ambientes B2B competitivos.
🔥 Bônus:
Diálogos e casos reais baseados nos mais de 25 anos de experiência global de Claudio.
Seja você um vendedor SaaS fechando um contrato de alto valor ou um executivo em busca de sua próxima grande conta, este manual vai te ajudar a fechar com inteligência.
Leia. Aplique. Feche melhor.