Domina la fase más decisiva de cualquier proceso de ventas: el cierre y la negociación.
En esta guía práctica y poderosa, el líder de ventas Claudio B. Landsberg comparte las estrategias reales utilizadas por los mejores vendedores para cerrar acuerdos complejos sin presionar ni regalar descuentos. Diseñado para profesionales de ventas B2B, este manual te ofrece estructuras, guiones y cambios de mentalidad que convierten oportunidades estancadas en contratos firmados.
💡 Aprenderás a:
Entender por qué se estancan los tratos — y cómo recuperar el control
Identificar los 3 arquetipos de cierre (y mejorar el tuyo)
Crear urgencia sin ofrecer descuentos
Aplicar cierres efectivos: Resumen, Suposición, Revisión de Propuesta
Navegar con éxito los procesos legales y de compras
Usar tácticas de negociación que cierran sin dañar la relación
Evitar errores comunes que arruinan cierres
🎯 Ideal para:
SDRs, ejecutivos de cuentas, closers, gerentes de ventas y fundadores en entornos B2B altamente competitivos.
🔥 Bonus:
Diálogos y ejemplos reales basados en más de 25 años de experiencia global de Claudio.
Ya sea que estés cerrando un contrato SaaS de alto valor o tu próximo cliente estratégico, este manual te ayudará a cerrar con inteligencia.
Léelo. Aplícalo. Cierra mejor.